|
数据太多累的慌，没有数据又怎样？时间：2019-03-29 一眨眼，擎宇的三个下属团队看气泡图已经一连六个月了。每个月，塔西雅的团队在隋松的向导下夜以继日，并在擎宇公司IT部分的大力支持下，将几个差别系统里支离破碎且千奇百怪的数据经由核对、洗濯、整理，最终加工成各式图表，尤其是彰显产品、客户、区域等定位的气泡图。没想到，每个月几十张气泡图看下来，倩雪和另外两个团队的主管竟最先有了点审美疲劳，一定要看这么多吗?倩雪及另外两个主管都最先诉苦起来! 擎宇招架不住了，便来找塔西雅探讨。 “塔西雅先生，小同伴们每个月看大宗数据，很是辛勤。不知道是否有越发好的要领，可以让各人轻松点? 他们都在诉苦说，天天看数据，还不如出去见客户呢! 我想也是这个原理啊! 光看数据，又不会生出订单来、带出个客户来! 每个月看那么大都据，眼睛都花了! 似乎确实没有太大的用处啊，我也最先有些摇动了!”擎宇坦诚地说。 “是啊! 着实，我何尝不想让重大的问题简朴化? 坦率说，最相识你们营业的是你们自己。我们虽熟悉治剖析计，可是要用好这些工具，需要团结你们的营业现实才行。由于我们不可能比你们越发相识你们的营业，而你们也不可能像我们这样相识种种治理工具。以是，我们需要打组合拳。若是数据很规范，你们在一样平常决议中都有数据决议的习惯，是可以团结履历和数据来评估哪些是“牛鼻子”，一样平常治理捉住“牛鼻子”就可以了。可是，现在的状态是你的团队并没有建设这些决议标准。好比说，哪些客户是你们的重点，是有配合未来的客户?都有什么样的特征?我们相识客户吗?哪些渠道是有未来的渠道?是可以有双赢的模式的渠道?哪些国家是我们重点生长的国家?为什么是这些国家，而不是其他的国家?这几个月你们之以是那么煎熬，就在于你们已往都是相对被动地接受订单，而不是自动出击�？突г圃�，国家云云，渠道云云! 你们还没有建设可以“虎口拔牙”的能力啊!”塔西雅虽明确擎宇的担心，但照旧很是耐心地为擎宇做剖析。 “这些倒一ㄇ事实。已往，客户围着我们转，关系好的知道他们是做什么的，有几斤几两。但确实没有系统地梳理过究竟哪些客户、哪些渠道、哪些国家是重点，对此不是很有看法。不过，岂非不是应该有订单就接么?有订单不接，不可能吧? 天下哪有这么傻的事情啊!”擎宇以为不可思议。 “虽然! 恰恰，7月份最先，我们要带各人做战略妄想了。我们的市场战略究竟应该怎样定?我们的产品战略又该怎样定? 两者是否一致?我们的组织能力究竟适合什么样的市场战略和产品战略?趁这几个月，你们要好好地舆一理思绪。不然，战略妄想最先，你们又要抓瞎!”塔西雅并不剖析，而是进一步加码。 “可是，各人看这些数据至心很是痛苦啊! 就没有一个折中的步伐吗?看到各人痛苦，我也是着实没有步伐才向您求救的!”擎宇无可怎样地说，实验着再做一次起劲。 “好啊!若是你们这么厌恶数据，那么，我们就组织一次没有数据的谋划剖析会怎样?最终的利润表数据你们看了许多年，虽然是知道的。我们做一次试试看吧!做个比照后，我们再做决议，怎样?”塔西雅拗不过擎宇。 聚会会议准期最先，倩雪率先汇报。上个月的标准汇报模板、利润表、资金占用情形、模具、应收账款、存货数据，这些都很轻松的白纸黑字摆在那里了。唯一的区别就是以前月份他们要看的许多剖析，如：种种气泡图、瀑布图、表格多维度的剖析、因素剖析不见了。影响利润的客户、渠道、国家、团队、员工的要害点也所有没有了。这些本该是隋松和他的团队在会前要赶出来，为各人开会做决议提供支持的。这个月，应擎宇要求暂时不做了，隋松的团队也难堪休息了一回。 “这个月利润目的完成率只有63%，主要是由于许多客户要求降价。我们着实对抗不住，只好降价。好比说，xxx客户，擎宇和老板都知道的。不但云云，我们的供应商也在跟我们抢客户。xxx供应商太可恶了! 直接说什么产品是统一个工厂生产的。我们很是很是被动，没法玩啊!”倩雪一脸苦涩。 “我们的营业员着实不会报价，你们看到xxx订单了吗?谁人产品的价钱历来没有卖过那么低，可是你们都不重视!”财务总监玉珍差别意倩雪，以为利润完不可目的是由于营业员不会定价带来的。 “你不要把营业员都看成坏人啊! 我们也很想成交的，竞争那么强烈，我们有什么步伐?那也是不得已啊!”倩雪很是委屈地批驳。 “不但云云，我们的营业员着实很是不会抓商机，也不重视商机的挖掘。我们有许多产品着实有许多时机的，由于我们的营业员不懂产品，不明确推荐产品，我们有许多客户由于我们不专业他们都脱离我们了!”手艺部认真人也在提供没有完成利润目的的线索。 “……”其他部分也都给出了他们自己的视察，聚会会议室人多口杂，各人都给出了许多对销售部分倒运的评价。 “你们都很厉害，你们来做做看?!”倩雪如五雷轰顶，着实听不下去了，含着眼泪委屈地跑出了聚会会议室。 塔西雅示意擎宇暂停了聚会会议，同时阻止了谋划剖析会的其他议程。 是什么缘故原由让倩雪云云委屈?问题的症结在那里呢? |
